Об упаковке - Для упаковки

Эффективные продажи в индустрии упаковки

29.12.2003

Учебный центр ARK Business Group
и
Выставочный комплекс ЛенЭкспо

приглашает менеджеров и руководителей компаний упаковочной отрасли
на уникальный отраслевой тренинг продаж / работы с клиентами

«Эффективные продажи в индустрии упаковки»

который состоится

28 и 29 января 2004 г

в выставочном комплексе ЛенЭкспо (Санкт-Петербург), во время проведения выставки « Современная упаковка и дизайн-2004»!

Учебный центр АRK Business Group организован специалистами с многолетним опытом работы в пoлиграфической и упаковочной отрасли. На сегодняшний день мы являемся первой и единственной компанией, специализирующейся на обучении и подборе персонала для полиграфических и упаковочных предприятий.

В нашем Учебном центре разработаны и с успехом проводятся специализированные программы тренингов продаж и работы с клиентами, полностью адаптированные к специфике отрасли.

С 2003 г. мы проводим тренинги для менеджеров и руководителей полиграфических и упаковочных производств. Уже несколько крупных предприятий стали нашими корпоративными клиентами по обучению и подбору персонала, и более двухсот сотрудников малых и средних компаний прошли наши открытые (сборные) тренинги.

В октябре 2003 г. мы приняли активное участие в выставке "Полиграфинтер-2003".
Компания ARK Business Group награждена почетным дипломом МАП "За зодействие развитию полиграфических компаний в плане обучения и подбора персонала"

Подробная информация о компании и отраслевых программах на сайте: www.arkbiz.ru/polypack


Программа тренинга "Эффективные продажи в индустрии упаковки".

Тренинг предназначен для:
менеджеров по продажам услуг предприятий по производству упаковки. Тренинг может быть интересен тем руководителям, кто непосредственно участвует в работе с клиентами и хочет сделать работу своих продавцов максимально эффективной.

Также программа тренинга доказала свою эффективность в сфере сбыта упаковочных материалов и продажи оборудования.

Содержание:

1. Особенности продаж на рынке производства упаковки

  • Анализ факторов, влияющих на процесс продажи.
  • Отраслевая специфика технологии заключения сделки и сервисного сопровождения клиента.
  • Поиск новых клиентов. Первый заказ как начало долговременного сотрудничества.

2. Подход к процессу продажи.

  • Факторы, влияющие на качество процесса продажи.
  • Продажа, как помощь клиенту в решении его проблемы.  
  • Развитие качеств и навыков, необходимых для профессиональной работы с клиентами.

3. Психология и навыки общения с клиентом.

  • Позитивное мышление. Создание позитивного образа компании и продукции.
  • Умение активно слушать. Индивидуальный подход к клиенту.
  • Мотивы, определяющие выбор клиента. Умение распознавать ведущий мотив и использовать знания о мотивах в процессе продажи.
  • Типы клиентов. Умение устанавливать контакт с клиентами различных типов. Общение с «трудными» клиентами.
  • Особенности общения с клиентами по телефону.

4. Процесс продажи. Семь фаз коммерческой беседы.

  • Подготовка. Начало разговора: как привлечь внимание.
  • Установление контакта с клиентом.
  • Анализ потребностей клиента. Виды  эффективных вопросов. Техника постановки вопросов. Вопросы, которые не следует задавать.
  • Предложение. Использование знаний о свойствах, преимуществах и ценности предложения для эффективной аргументации. Аргументация, направленная на главный мотив покупки.
  • Работа с возражениями клиентов. Виды возражений и принципы работы с ними. Составление банка возражений. Стратегии ответов на возражения.
  • Проверка готовности клиента к заключению сделки. Подведение клиента к заключению сделки.
  • Усиление. Установление долгосрочных отношений с клиентами.

Результат тренинга:
Повышение уровня продаж за счет совершенствования навыков переговоров, эффективного заключения сделок при взаимодействии с клиентом.
Улучшение навыков поиска самых выгодных клиентов. Установление и поддержание долгосрочного сотрудничества с клиентами.

Тренинг включает:
Упражнения групповые и в парах, индивидуальную работу, обсуждения, дискуссии, ролевые игры, применение раздаточного материала, а также поддержание обратной связи.

По окончании тренинга каждому участнику выдается Свидетельство.

Продолжительность тренинга:
2 дня по 8 часов

Стоимость участия в двухдневном трeнинге - 200 USD
Гибкая система скидок для представителей организаций:
- для двух участников - скидка 10%
- для трех и более участников - скидка 15%.

Автор и ведущий тренинга: Евгений Овчинников. Бизнес-тренер, практический психолог. Разработчик авторского тренинга продаж услуг, на базе которого под руководством опытных экспертов в области полиграфии и упаковки была создана и с успехом проводится программа отраслевого тренинга продаж.

=========================================================

Получить дополнительную информацию и подать заявку на участие в тренинге вы можете у организаторов тренинга:

АРК Бизнес Групп, Москва, тел. (095) 77-555-07 или e-mail: [email protected]
Контактное лицо – Александр Цыганок.


Подписывайтесь на наши новости в соцсетях и рассылке Unipack.Ru:

Источник: Unipack.Ru

Версия для печатиВсе пресс-релизыДобавить пресс-релизПодписка на рассылку

На портале представлено: предприятий видов продукции и оборудования
Зарегистрировано: пользователей
Мы в соцсетях:
Рейтинг@Mail.ru